根据2024年全球搜索引擎市场份额数据，谷歌依然在搜索市场遥遥领先占据高达89.73%的市场份额。这让谷歌哪怕是在AI热潮下的2025年，依旧是全球外贸营销的主要战场。
谷歌搜索引擎营销 (SEM) 是海外拓展业务和吸引新客户的最有效方法之一。
在国外，谷歌搜索引擎是民众日常生活的一部分，无数人在谷歌搜索商品、资讯，也有无数人靠着谷歌实现业务增长。每一位外贸卖家都想要自己的产品出现在谷歌搜索结果页面（SERP）的首位，获得最大的曝光。
然而在谷歌投广告，并不是谁出价高谁就能获得最佳展示位置的，特别是遇到有同样期望的竞争对手时。这就需要有一位谷歌SEM优化师专门负责优化广告和执行SEM策略了。
这篇文章就是专为新手谷歌SEM优化师或者想要入门谷歌SEM的小伙伴准备的。
- 什么是谷歌SEM？
- SEM 与 SEO 对比
- 如何通过 5 个步骤制作 Google 广告
- SEM 核心玩法
- 热门 SEM 工具
一、什么是谷歌SEM？
（一）搜索引擎营销（Search Engine Marketing）
谷歌SEM依托谷歌搜索引擎平台，以付费广告形式，将企业网站、产品或服务推送至搜索结果页面显著位置，通过提高曝光度吸引主动搜索相关信息的潜在客户访问，实现企业营销目标，本质为精准数字营销手段，助企业精准触达目标受众。
当用户输入某个关键字时，SEM 可使企业作为该搜索查询的首要结果出现。
从技术上讲，SEM 是一个涵盖所有搜索引擎营销的总称，但它通常用于讨论付费搜索营销。当具体谈论自然流营销时，我们谈论的是 SEO。
（二）在数字营销领域的地位
互联网发展使搜索引擎成为大众获取信息首要入口，谷歌凭借强大算法和庞大用户基础成为最广泛使用的搜索引擎。谷歌 SEM 为企业搭建通向海量潜在客户桥梁，在竞争激烈的数字营销中，是企业提升品牌知名度、增加网站流量、推动销售转化的核心战略。
二、SEM 与 SEO 对比
（一）收费模式
- SEM：基于按点击付费（PPC）模式，广告主针对特定关键词出价，用户搜索点击广告时，广告主支付相应费用。广告展示位置越靠前、流量越大，广告主投入资金越多，如电子产品市场 “智能手机” 热门关键词单次点击费用较高。
- SEO：通过优化网站内容架构、代码质量及外部链接等提升网站自然排名，无需向搜索引擎直接付费，但需投入大量时间和人力成本进行内容策划、关键词研究、页面布局优化及高质量外链拓展，以符合搜索引擎算法规则。
（二）效果呈现速度
- SEM：具备即时性，广告创建审核通过后即刻出现在搜索结果页面，为网站引流，适合新产品推广、限时促销等场景，如新开业甜品店通过 SEM 可快速吸引周边感兴趣用户。
- SEO：效果呈现缓慢，搜索引擎需时间评估网站优化工作，通常数月甚至更久才能看到自然排名明显提升，但排名稳定后流量持久，无需持续高额投入。
（三）精准度与流量获取能力
- SEM：拥有强大精准定位功能，广告主可依据用户地理位置、年龄、性别、兴趣爱好、搜索意图等多维度信息精准投放，如高端健身器材公司可将广告投给一线城市 25 – 45 岁、健身兴趣浓厚且近期有相关搜索行为的高净值人群，预算充足时可获取海量精准流量。
- SEO：虽能通过关键词优化吸引相关用户，但精准度逊于 SEM。自然排名竞争激烈，热门关键词流量被少数高权重网站垄断，新上线或小型企业网站获取大量流量难度大，不过可通过挖掘优化长尾关键词吸引特定细分市场精准流量。
（四）长期成本与稳定性
- SEM：长期运营成本较高，为维持广告展示和流量需持续投入资金，且市场竞争加剧会使热门关键词出价升高，成本攀升。停止付费则广告与流量瞬间消失。
- SEO：长期来看成本相对较低，网站优化取得良好排名后，除必要维护和内容更新，无需巨额投入。且网站遵守搜索引擎规则，自然排名相对稳定。
SEM与SEO营销企业如何选择？请看：
1个月前三、如何通过 5 个步骤制作 Google 广告
谷歌SEM优化师的一大工作重心就在于谷歌广告的制作，从而才能继续开展广告竞价，优化广告等。对于新手优化师，通过简单五个步骤开始制作你的谷歌广告，建议根据指南实操。
（一）开设 Google Ads 帐号
首先处理好所有基本事项，包括开设 Google Ads 帐户以及：
- 输入公司名称和网站网址
- 链接任何现有的 Google 拥有的帐户，例如 YouTube 频道和/或Google 我的商家资料
- 填写账单和付款信息
（二）创建第一个广告系列
1. 点击Google Ads 主信息中心顶部的“New campaign(新广告系列)” 。
2. 选择一个广告目标：谷歌广告提供促进销售、收集线索、增加网站流量、提升品牌知名度和覆盖面等多种目标选项。企业应依据实际营销需求慎重选择，如电商企业常选 “销售” 目标，新品牌可能优先考虑 “品牌知名度和覆盖面” 目标。然后单击“继续”。
3. 选择广告类型：
选择谷歌广告类型需综合多因素：
- 营销目标：若追求直接销售，搜索广告是佳选，其基于用户搜索意图展示，能精准触达有购买意向用户；若为提升品牌知名度，展示广告可凭借在谷歌展示网络大量网站上展示图文素材，广泛曝光品牌；若想增加视频内容传播，视频广告能在 YouTube 等平台吸引用户关注。
- 目标受众：了解受众特征与行为。如年轻群体活跃于社交媒体与视频平台，可考虑展示广告或视频广告；专业人士或有明确需求用户，搜索广告针对性更强。
- 预算：不同广告类型成本有别。搜索广告按点击付费，竞争热门关键词成本高；展示广告可按展示次数（CPM）或点击付费，成本相对灵活；视频广告制作与投放成本可能较高，需依预算权衡。
（三）制定竞价策略
合理规划广告预算对新手或预算有限企业，建议从每天 10 – 50 美元低预算起步，随对广告投放效果了解和优化，再调整预算金额。同时需选择预算分配方式，如均匀投放或加速投放，取决于营销目标和推广节奏。
（四）锁定目标受众
可以在这里告诉 Google 在哪里找到你的受众。选择目标位置和/或语言，以及可选的其他兴趣类别。高级用户可以上传自定义受众群体、微调人口统计数据等。
（五）创建广告
广告制作是一个大话题，对于新手优化师来说广告制作与优化是往后进阶的主要方向。在本次攻略中仅浅浅说明，更多教程和资源欢迎小伙伴们关注semfollow的广告教程资源或者在论坛广告投放板块与大家尽情交流。
Google 会指导你完成此过程，你需要准备 URL 和相关关键词（后文会深入讨论）：
然后，开始撰写一些广告。在制作广告时，你会在右侧看到广告预览。
需要包括：
- 网址
- 最多 15 个标题选项
- 最多 4 条描述
- 图片
- 附加链接：在你的广告下出现的 4 个或更多额外的特定链接。
- 标注：简短属性，例如“免费送货、全天候营业”等。
- 另外，还有任何可选的详细信息，如电话号码、应用商店链接等。
新手不需要一次性完成所有这些项目。可以先简单设置推出一些内容。之后可以随时衡量、优化和调整广告。
四、SEM 核心玩法
（一）关键词策略
- 精准关键词研究
- 工具运用：谷歌关键词规划师是免费且强大的关键词研究工具，输入核心关键词可获取搜索量、竞争程度、预估广告费用等数据。此外，可借助 SEMrush、Ahrefs 等第三方工具挖掘更多潜在高价值关键词。
- 长尾关键词挖掘：长尾关键词在 SEM 中作用重要，如 “适合跑步初学者的轻便运动鞋”，虽单个搜索量小，但精准度高、竞争度低、易转化，广告主应深入挖掘与业务相关的长尾关键词覆盖特定细分市场潜在客户。
具体如何进行关键词研究可阅读：
1个月前- 巧妙关键词布局
- 广告层面：广告标题突出核心关键词吸引用户，如 “[品牌名] 高性能运动鞋，为您的运动助力”。广告描述自然融入关键词阐述产品优势，如 “[品牌名] 运动鞋采用先进科技，提供卓越支撑与舒适感，是跑步健身理想之选”。
- 着陆页层面：确保着陆页内容与广告关键词高度契合，将关键词融入标题、正文及图片替代文本，如着陆页标题 “探索 [品牌名] 运动鞋的卓越性能”，正文介绍产品技术、材质优势，图片替代文本提及关键词，提升页面与关键词匹配度，帮助搜索引擎理解内容并为用户提供价值。
如何制作高转化的着陆页？
（二）广告创意创作
- 明确广告目标与受众：创作广告前明确目标（提高产品销量、获取潜在客户线索或提升品牌形象等），并深入了解目标受众需求、痛点及行为习惯，如年轻运动爱好者关注产品时尚设计、性能及品牌潮流感。
- 撰写广告文案
- 突出独特卖点：简洁阐述产品或服务独特价值，如 “[品牌名] 运动鞋独家采用 [专利技术]，提供无与伦比减震效果，让每一步舒适自在”。
- 运用情感化语言：适当使用情感化词汇引发共鸣，如 “告别疲惫，迎接活力，[品牌名] 运动鞋陪您开启精彩运动之旅”。
- 添加行动呼吁（CTA）：广告文案结尾明确引导用户行动，如 “立即选购，享受限时优惠”“点击了解更多，开启专属运动体验”。
- 设计广告素材（展示广告和视频广告）
- 展示广告：挑选高质量、与产品或服务相关图片，确保清晰简洁传达广告信息，合理运用色彩搭配和文字排版增强视觉吸引力，如用鲜明色彩突出产品特点，简洁文字说明优势。
- 视频广告：制作视频广告开头要吸引注意力，内容简洁生动突出核心卖点，添加适当字幕和音乐提升观看体验，如展示运动员穿 [品牌名] 运动鞋赛场表现，配激昂音乐和简洁字幕展示产品性能。
（三）广告投放设置优化
- 受众精准定位
- 基本属性定位：依据目标受众年龄、性别、地理位置、语言等基本属性定位，如产品面向 30 – 50 岁男性商务人士且在特定城市推广，可筛选该年龄段、性别、地理位置用户。
- 兴趣和行为定位：利用谷歌兴趣和行为定位功能，将广告展示给相关主题感兴趣或有特定行为用户，如旅游产品可定位旅游、户外活动感兴趣或近期有旅游预订行为用户。
- 再营销定位：设置再营销广告，针对曾访问企业网站、与广告互动但未转化用户再次展示广告，提醒完成购买或其他目标行为提高转化率，如电商网站用户浏览商品未下单，再营销广告展示商品优惠信息促其购买。
- 出价策略选择
- 手动出价：新手可尝试手动出价，根据关键词竞争程度、预期效果及预算自行设定每次点击出价金额。竞争激烈、流量大的关键词适当提高出价，精准但竞争小的关键词出价适中，如 “智能手机” 关键词出价高，“某品牌特定型号智能手机配件” 出价适中。
- 智能出价：有一定广告投放经验后，可尝试谷歌智能出价策略，如目标每次转化费用（tCPA）、目标广告支出回报率（tROAS）和最大化转化次数等。智能出价基于谷歌算法和历史数据自动调整出价，实现广告主设定目标，提高投放效率。
（四）持续监测与优化
- 数据监测与分析
- 关键指标关注：定期查看谷歌广告后台数据，重点关注点击率（CTR）、转化率、广告花费、平均每次点击费用（CPC）等指标。点击率反映广告吸引力，转化率体现广告和着陆页有效性，如点击率高但转化率低，可能着陆页未满足用户期望。
- 数据洞察问题：深入分析数据洞察问题，若关键词点击率高但转化率低，可能着陆页与广告不匹配需优化；若广告花费高但效果不佳，可能需调整出价策略、重新评估关键词价值或优化广告创意提高质量得分。
- A/B 测试优化
- 测试元素选择：对广告标题、描述、图片、出价策略、受众定位等元素进行 A/B 测试，如制作突出产品价格优势和强调产品质量的两个版本广告标题测试点击率和转化率。
- 持续优化改进：根据 A/B 测试结果，将效果好的元素应用到广告中持续优化策略，不断尝试新元素和组合提升广告效果和投资回报率，如强调产品质量标题转化率高，后续可多用此类标题并探索其他优化方向。
五、热门 SEM 工具
（一）谷歌工具
- 谷歌关键词规划师：免费关键词研究工具，为广告主提供关键词数据，助其发现新关键词，了解搜索量、竞争程度及预测广告费用，依据业务目标和预算筛选适合关键词用于广告投放。
- 谷歌分析：强大的网站分析工具，与谷歌广告集成，可跟踪网站流量来源、用户行为路径，分析广告投放转化效果，如销售订单、表单提交次数等，为优化广告投放策略和网站内容提供数据支持。
了解更多谷歌官方工具：
1个月前（二）第三方工具
- SEMrush：功能全面的 SEM 工具，除关键词研究，还提供竞争对手分析、广告文案创意洞察、排名跟踪等功能，助广告主了解竞争对手策略，制定更具竞争力广告策略。
- Ahrefs：以外链分析功能闻名，在关键词研究、内容探索等方面表现出色，可帮助广告主分析竞争对手外链来源和质量，挖掘外链建设机会提升网站权重，还能提供内容创作灵感，提升广告和着陆页内容质量。
- AdEspresso：专注社交媒体广告优化，也可用于谷歌广告管理和优化，提供直观界面方便广告主创建、测试和优化广告活动，其 A/B 测试功能强大，能自动测试广告元素组合并生成报告，助广告主快速找到最佳策略。
掌握这些 SEM 工具使用方法，可助广告主高效开展谷歌 SEM 活动，实现广告效果最大化和投资回报率提升，在数字营销环境中赢得竞争优势。如果对SEM工具或者更多数字营销工具感兴趣，记得关注semfollow数字营销工具大全，我们会持续更新更多功能强大且实用的营销工具使用教程。
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