CPA（Cost Per Action）：按行动付费，用户完成注册、下载、购买等指定行为，广告主才支付费用，精准衡量广告效果。
CPS（Cost Per Sale）：按销售付费，广告主依据广告带来的实际销售数量支付费用，紧密关联广告投入与销售业绩。
CPC（Cost Per Click）：每次点击费用，是指当有用户每点击一次您的广告时，您需要为这次点击支付的费用；
CPM（Cost Per Mille）：千次展示费用，是指广告上线展示 1000 次的费用；
CPT（Cost Per Time）：按时长买断，是指按广告展示一段固定时间，如一个月的费用。
ROI（Return on Investment）：投资回报率，计算方式为（广告收益 – 广告成本）÷ 广告成本 ×100%，衡量广告投放效果，判断策略是否成功。
ROAS（Return on Ad Spend）：广告支出回报率，广告收益 ÷ 广告成本，直观反映广告投放的盈利能力，评估不同渠道效益。
CTR（Click – Through Rate）：点击率，点击量 ÷ 展示量 ×100%，体现广告对用户的吸引力，用于优化广告素材和投放策略。
CR（Conversion Rate）：转化率，转化用户数 ÷ 点击用户数 ×100%，反映广告引导用户完成目标行为的能力，评估广告效果和着陆页质量。
CPI（Cost Per Install）：即按安装付费，广告主按照用户成功安装应用程序的数量支付费用。
CPL（Cost Per Lead）：即按潜在客户获取成本付费，广告主按照获取潜在客户线索的数量支付费用 。
CPV（Cost Per View）：即按观看次数付费，主要应用于视频广告领域，广告主按照用户观看广告视频的次数支付费用。
很多刚入行广告投放没多久的小伙伴常常被各种广告计费模式和术语弄得眼花缭乱，比如CPA、CPS、CPM、CPT和CPC这五种常见的广告计费模式就看起来很相似，所以这篇文章大橘就整理了海外广告投放工作中常用到的术语详细介绍，希望能帮助到semfollow的小伙伴们。
CPA（Cost Per Action）
CPA 即按行动付费，这里所指的行动涵盖范围广泛，像用户注册、完成下载、达成购买交易等特定行为都包含在内。对于广告主来说，这种计费模式最大的优势在于精准性。只有当用户实实在在地完成了预先设定的指定行动，广告主才需要支付相应费用。这就好比是一场精心策划的钓鱼行动，只有鱼儿咬钩（用户完成行动），广告主才需要付出鱼饵（费用）。
例如，一款健身类 APP，为了吸引新用户注册并使用其付费课程，选择了 CPA 计费模式进行广告投放。当用户通过广告链接成功注册账号，并且完成首次付费课程购买后，广告主才会按照约定向广告平台支付费用。这样一来，广告主的每一笔投入都能换来真实有效的用户转化，有效避免了资源的浪费。
CPC（Cost Per Click）
CPC 是按点击付费，广告主依据用户点击广告的次数来支付费用。只有当用户实实在在地点击了广告，广告主才会产生费用支出。在搜索引擎广告领域，CPC 模式是较为常见的计费方式。广告主可以通过设置与自身业务相关的关键词，并为每个关键词设定出价 ，根据广告的点击量以及后续的转化率等数据，对广告投放策略进行优化调整，以达到最佳的广告效果。
CPM（Cost Per Mille）
CPM 指的是每千次展示成本，简单来说，就是广告平台依据广告展示的次数来进行计费，每展示 1000 次就会收取一定的费用。这种计费模式对于品牌推广而言，具有独特的价值。它能够在短时间内让品牌信息广泛地触达大量潜在用户，从而快速提升品牌的曝光度。
想象一下，某国际知名汽车品牌准备推出一款全新车型，为了在上市初期就吸引足够的关注，该品牌选择在各大社交媒体平台以及汽车垂直类网站上以 CPM 模式投放广告。这些广告以精美的图片和震撼的视频形式展示新车的外观、性能等亮点，通过大规模的展示，让无数潜在消费者都了解到了这款新车的信息，成功地在市场上制造了话题热度，为后续的销售奠定了良好的基础。
CPS（Cost Per Sale）
CPS 是按销售付费，本质上它是 CPA 的一种特殊表现形式，只是更加侧重于销售行为。在这种模式下，广告主与广告投放渠道之间形成了一种紧密的利益捆绑关系。广告主完全依据通过广告所带来的实际销售数量来支付费用。
以一家线上服装零售商为例，它与某知名时尚博主合作进行推广。博主在自己的社交媒体账号上发布服装推广内容，当粉丝通过博主提供的专属链接购买服装后，服装零售商就会按照事先商定好的分成比例，向博主支付相应费用。这种模式对于电商类企业来说，能够非常直观地将广告投入与销售业绩紧密挂钩，让每一分广告费用都能在销售数据上得到清晰体现。
CPT（Cost Per Time）
CPT 是按时间付费，广告主按照广告投放的时间长度来支付费用。在实际应用中，这种模式常见于一些固定位置的优质广告位，比如网站首页的通栏广告，通常会按照天、周、月等时间段来进行收费。
以一家大型互联网公司为例，其旗下的综合资讯类网站首页有一个非常醒目的通栏广告位。一家知名金融机构为了推广其新推出的理财产品，选择以 CPT 模式租用这个广告位一个月。在这一个月的时间里，只要用户访问该网站首页，就能看到这个理财产品的广告。这种模式特别适合那些有长期稳定曝光需求的品牌，广告投放的时间和位置相对固定，能够让品牌在目标受众面前持续地展示自身形象，便于品牌进行长期的市场宣传和品牌建设。
ROI（Return on Investment）
ROI 即投资回报率，是衡量广告投放效果的关键指标，计算方式为（广告收益 – 广告成本）÷ 广告成本 ×100% 。比如投入 1000 美元广告成本，带来了 3000 美元的销售额，那么 ROI 就是（3000 – 1000）÷ 1000×100% = 200%。高 ROI 意味着广告投入获得了较好的回报，能帮助广告主判断广告策略是否成功，决定后续是否加大投入。
ROAS（Return on Ad Spend）
ROAS 是广告支出回报率，计算公式为广告收益 ÷ 广告成本 。例如广告花费 500 美元，产生了 2500 美元的收入，ROAS 就是 2500÷500 = 5。与 ROI 不同，ROAS 直接体现广告花费与收入的倍数关系，能直观反映广告投放的盈利能力，方便广告主评估不同渠道或广告活动的效益。
CTR（Click – Through Rate）
CTR 即点击率，计算方法是点击量 ÷ 展示量 ×100% 。假如广告展示了 1000 次，被点击了 50 次，CTR 就是 50÷1000×100% = 5%。CTR 反映了广告对用户的吸引力，较高的 CTR 说明广告内容、创意或展示位置比较成功，能吸引用户点击，可用于优化广告素材和投放策略。
CR（Conversion Rate）
CR 即转化率，指完成特定行为（如购买、注册、下载等）的用户数占总点击用户数的比例，公式为转化用户数 ÷ 点击用户数 ×100% 。比如有 100 个用户点击广告，其中 10 个完成了购买，转化率就是 10÷100×100% = 10%。CR 体现了广告引导用户完成目标行为的能力，是评估广告效果和着陆页质量的重要依据。
CPI（Cost Per Install）
CPI 即按安装付费，广告主按照用户成功安装应用程序的数量支付费用。这一模式在移动应用推广领域应用广泛，尤其适用于游戏、工具类 APP 等，旨在快速扩大用户基数。例如一款新开发的手游，通过与广告平台合作，每有一位用户通过广告下载并成功安装游戏，广告主就要向平台支付一定费用。计算方式通常是广告总花费除以成功安装数，如广告花费 5000 美元，带来 1000 次有效安装，CPI 则为 5000÷1000 = 5 美元。
CPL（Cost Per Lead）
CPL 即按潜在客户获取成本付费，广告主按照获取潜在客户线索的数量支付费用 。这里的潜在客户线索可以是用户提交的表单信息、留下的联系方式等。CPL 模式常用于教育培训、金融服务等行业，这些行业更关注获取潜在客户的信息以便后续跟进转化。比如一家在线英语培训机构，通过在教育类网站和社交媒体上投放广告，当有用户点击广告并填写报名信息后，广告主就需向广告平台支付费用。计算方式为广告总花费除以获取的潜在客户线索数量，假设广告投入 3000 美元，获得了 300 条有效线索，CPL 就是 3000÷300 = 10 美元。
CPV（Cost Per View）
CPV 即按观看次数付费，主要应用于视频广告领域，广告主按照用户观看广告视频的次数支付费用。这种模式对于希望通过视频内容传播品牌信息、产品特点的广告主较为适用。例如，某美妆品牌在视频平台投放了一段产品介绍视频广告，当用户完整观看或观看达到一定时长（如前 5 秒）时，广告主就要支付相应费用。计算方法是广告总费用除以视频观看次数，若广告投放花费 2000 美元，视频被观看了 4000 次，CPV 则为 2000÷4000 = 0.5 美元。
广告投放术语常见问题解答
如何根据产品特性选择合适的广告计费模式？
如果是新推出且需要广泛宣传的品牌产品，CPM 模式能大规模展示广告，提升品牌知名度；若产品处于推广获客阶段，CPC 模式按点击付费，能精准吸引潜在客户；针对电商产品，CPS 按销售付费可直接与销售业绩挂钩；要是推广 APP，CPI 关注安装量，CPA 关注完成特定行为（如注册、购买付费服务），可根据产品目标和流程选择。
在 CPC 模式下，如何降低每次点击成本同时提高广告效果？
精准定位目标受众，通过市场调研和数据分析，确定最可能对产品感兴趣的人群，提高广告投放精准度，减少无效点击。优化广告文案和创意，突出产品卖点和优势，吸引用户点击，提升广告质量得分，进而降低点击成本。合理设置关键词出价，避免盲目高价竞争，利用广告平台工具进行关键词筛选和出价调整。
CPM 模式中，影响广告展示效果的因素有哪些？
广告投放平台的流量质量和用户活跃度很关键，活跃用户多、流量大且精准的平台，展示效果更好。广告素材的吸引力，如图片的清晰度、文案的简洁生动性等，直接影响用户对广告的关注度。投放时间和位置也有影响，在用户活跃高峰时段，以及平台显眼、流量大的位置投放，能获得更多有效展示。
CPA 模式下，如何确保用户完成的 “行动” 是真实有效的？
建立严格的监测和验证机制，利用技术手段核实用户行动，如防止机器刷量注册、购买行为验证等。明确行动标准，细化完成条件，像购买需满足一定金额、注册需完善关键信息等。结合用户行为数据分析，判断行动的真实性和合理性，如用户注册后的后续行为是否符合正常使用逻辑。
CPI 模式主要适用于哪些类型的 APP 推广？
游戏类 APP，通过 CPI 模式可吸引大量玩家安装，快速提升游戏的用户基数。工具类 APP，为增加用户量和市场占有率，CPI 模式能有效获取新用户。内容付费类 APP，在前期推广阶段，利用 CPI 模式吸引用户安装，后续引导转化为付费用户。
CTR（点击率）和 CR（转化率）之间有什么关联？
高 CTR 意味着广告吸引了较多用户点击，为转化提供了基础。但 CTR 高不代表 CR 一定高，若广告引导用户进入的着陆页体验差、内容与广告不符等，用户可能不会完成转化。而 CR 高通常需要一定的 CTR 作为前提，只有足够多的用户点击进入页面，才可能有更多转化。所以提高 CTR 的同时优化着陆页和用户体验，才能提升 CR。
CPL 模式在获取潜在客户信息时，如何提高信息的质量？
在广告和引导页面设置针对性问题，围绕产品核心需求和目标客户特征，收集关键信息，如针对高端理财产品，询问客户资产状况和投资经验。优化表单设计，简化不必要流程，提高用户填写信息的意愿和便利性，避免因繁琐导致用户放弃。对收集到的信息进行初步筛选和验证，如通过邮件或短信验证联系方式的真实性。
CPV 模式在视频广告投放中，如何提高用户观看时长？
制作吸引人的视频内容，在开头设置悬念或亮点，快速抓住用户注意力。控制视频时长，根据不同平台和受众习惯，制作合适时长的视频，避免过长让用户失去耐心。采用互动式视频形式，如设置互动环节，让用户参与其中，提高观看积极性。
CPC 与 PPC 的区别？
CPC（Cost Per Click）和 PPC（Pay Per Click）在很多时候容易被混淆，虽然它们都与点击付费相关，但存在一些细微差别。从含义上看，CPC 单纯指每次点击费用，重点聚焦在用户点击广告这一行为所产生的费用计算上；而 PPC 是一种更广泛的网络广告模式，即按点击付费模式，CPC 是 PPC 模式下的一种计费方式 。在计费方式上，CPC 明确按照每次点击收费；PPC 模式下，除了按点击收费，在一些特定平台或场景下，还可能综合考虑其他因素，如广告展示的竞争程度、广告质量等对最终费用产生影响。在侧重点上，CPC 更侧重描述费用计算的具体指标；PPC 强调的是整个广告投放模式，涵盖了广告投放策略、目标定位、效果评估等一系列围绕点击付费展开的活动。例如，在搜索引擎广告中，广告主设定关键词出价以 CPC 方式计费，这属于 PPC 模式的一种具体操作；而在一些社交媒体广告中，虽然也采用 PPC 模式，但除了点击量，还会根据用户的互动情况等对广告投放和费用进行调整 。
以上便是海外广告投放工作中常用到的术语整理，欢迎大家在评论区补充，或者在semfollow论坛与其他同行一同交流。
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